雷軍早年間說的“站在風口上，豬都可以飛起來”，如今已經成為很多人引用的創業金句。

實際上在這句話的后面還有一句，“長出一雙小翅膀，就能飛得更高”，卻很少有人提到，因為這雙小翅膀并不是那么容易長出。2020年在疫情和資本的催化下，在線教育成為互聯網公司最想長出的翅膀。

在2020年的最后一個多月，多家頭部教育機構獲得了資本的瘋狂投資，作業幫獲得E+輪16億美元融資，編程貓完成13億元D輪融資，好未來與銀湖等機構達成33億美元私人配售協議，而猿輔導則獲云鋒基金3億美元融資。

這僅僅只是一個多月的融資信息，2020年一年的融資額更是高達680多億元。而據艾媒咨詢的數據顯示，2020年的在線教育市場規模將達4800億，千億的市場同樣受到了資本的熱捧，融資、燒錢、并購成為了2020年在線教育的關鍵詞。

這樣的瘋狂景象，不僅讓在線教育賽道火熱，也深深吸引了互聯網巨頭們，并紛紛在2020年布局全新的教育業務，寄希望高速增長的在線教育成為公司新的增長極。

但所謂眾生百態，巨頭們的步伐并沒有想像中的步調一致，用一句話來形容2020年互聯網巨頭做在線教育的境況就是，騰訊穩中求進，阿里在摸索，字節意圖大力出奇跡，百度在專注AI教育，網易在精煉平臺......

巨頭能做好在線教育嗎?

不僅傳統的“BAT”耕耘教育已久，在線教育的火熱，讓BBATWPD(字節、百度、阿里、騰訊、網易、拼多多、滴滴)等互聯網企業都加入戰局。

在線教育這一課題，擺在巨頭們的面前，既陌生又很熟悉，陌生是因為如今的教育賽道競爭更加的激烈，以往不需要燒錢的推廣模式，如今變得流行起來，相比于前些年的一對一模式，小班課、大班課等教學模式日益興起，賽道在細分之下，還出現了啟蒙教育、K12教育、職業教育等，熟悉則是因為他們或多或少的參與到了其中，但始終沒能形成影響力。

此外，在2020年各家還加強了對軟硬件的開發，并著重進入細分的教育賽道，尋求出路，還對師資的儲備資源和授課模式進行提升，多方面的蓄力和出擊，讓巨頭們更加有底氣去加入到這場在線教育的博弈中。

2020年，字節跳動做教育的力度最受關注。字節教育負責人陳林曾表示，“未來三年字節跳動將在教育業務上巨額投入”，足以看出字節對在線教育的投入力度之大。

不過，在投資方面與騰訊等幾家不同之處在于，字節更傾向于投資后將業務融入自家的教育生態。

截止2020年12月31日，字節投資的教育品牌有“你拍一”、“大力智能”、“極課大數據”等。這3個品牌分別專注于啟蒙素質教育，教育硬件研發和K12教學平臺。并于2020年10月，整合出“大力教育”綜合獨立品牌，這塊品牌旗下還包括清北網校、GOGOKID、瓜瓜龍啟蒙、開言英語、極課大數據、Ai學、教育硬件等子品牌。

除了投資外，還在最燒錢的推廣營銷上投入力度也非常大。不僅冠名了《快樂大本營》、《乘風破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等熱門節目，還從2020年3月份開始，在北京等一二線城市的地鐵站、公交站、小區電梯間投放。

“像2020年的‘瓜瓜龍英語’每天在抖音上的推廣投放，約在150-200萬元之間”，一家在線教育公司的市場負責人張云表示。

而據第三方數據顯示，在線教育頭部10家機構在暑期市場投放量，或超100億元。“對于字節而言，不大力燒錢就無法搶奪流量，被其他的頭部企業分走流量，這不是字節想看到的。”前字節瓜瓜龍的一位班主任李想告訴Tech星球。

之前一直著力于內容、服務以及技術等方面的網易有道，也在2020年加入燒錢大戰，對于市場營銷加大了投入力度。據網易有道公布的2020年第三季度市場財務報告顯示，Q3的營銷費用為11.48億元，而去年同期的營銷費則為2.31億元，擴大了近6倍，成為2020年網易內部最大的單季度品牌營銷投入。

為了使內部各部門在溝通上更加順暢，以及避免教育資源過于分散不便管理，網易將教育業務事業部旗下產品“網易云課堂”和“中國大學MOOC”等，并入網易有道的產品體系中。至此，網易有道也被周楓定位為一家全鏈條的教育科技公司。

相比字節跳動和網易的瘋狂買流量打法，阿里則以平臺的流量換教育業務發展，推出一億新生計劃，依托淘寶8億活躍用戶，直播、營銷、小程序等工具及“猜你想學”的能力，淘寶將搭建全新在線教育基礎設施，未來三年幫助超1000家教培和知識付費機構每家獲取10萬名以上新生。除此外，在上半年還推出了在線答題App幫幫答，目前該產品正在高校相繼推廣使用。

像入局較早的騰訊，在2019年對自身的業務進行了更新，啟動了騰訊教育品牌，并以此為基礎，整合了早前推出的英語君、騰訊課堂、微云、翻譯君等業務，并在2020年相繼加入騰訊會議、騰訊作業君等業務。

經過7年多的發展，騰訊的教育線已經實現從幼兒到職業教育的覆蓋。

百度在2020年的教育動作上，除了教育信息化的布局以外，主推智能機器人，通過在小度智能屏增加兒童功能，布局內容，打造硬件教育生態。

作為小米掌門人，也是順為資本創始合伙人的雷軍，在12月4日通過個人微信公眾號發文，祝賀所投資的“一起教育科技”正式在納斯達克掛牌交易。

可以預見的是，這種動態更替肯定不會停止在2020年，對于2021年，剩下的教育機構的競爭也將會愈演愈烈，未雨綢繆成為了大家共同的選擇。

頭部效用下，二三梯隊出局?

“燒錢圈地，不斷融資，才有希望保住現有的陣地，也才有機會前進”，一位在線教育從業者陳瑋對Tech星球表示。

據IT桔子的數據顯示，2020年教育市場中共有223起融資事件，融資金額達680.44億元，遠超去年同期的418億元。

“燒錢的速度都快趕上融資的速度，不融資怎么去大力燒錢，為市場鋪路?”一位業內人士感慨道。“像好未來這種頭部教育機構，在2019年暑期的市場營銷費就超10億元，而當年2月的融資為5億美元，可以說一個暑假就燒了當時融資的三分之一。這種現象同樣出現在作業幫和跟誰學身上。”

除了頭部的教育機構在大力燒錢外，互聯網巨頭們在燒錢和投資這方面也毫不遜色。

據識微科技整理的2020在線教育融資情況數據可以看出，2020年融資主要集中在K12、編程、數學思維、外語、教育信息化和職業教育等6大領域，其中K12的頭部企業均獲得了50億元以上的投資額，遠超其他領域的教育機構，從中可以看出資本對K12教育的青睞。

騰訊對在線教育行業的投資熱情，相比于其他巨頭顯得更加活躍，從2020年3月份開始，騰訊相繼投資了猿輔導、百家云、火花思維等頭部教育企業。而像阿里、快手、美團等大廠都是試探性的進行投資。比如參與作業幫的E+輪16億美元融資，就是阿里巴巴2020年為數不多的投資手筆。

在互聯網巨頭的競爭壓力之下，整個行業出現了分水嶺。在線教育賽道中原本屬于第二梯隊的玩家，由于互聯網巨頭的加入而成為第三梯隊，徹底失去了資本的“水”和市場的“陽光”。

其中的典型案例，諸如很早開展線上教育，主攻“一對一”業務的學霸君，被爆出資金鏈斷裂、停課等現象。學霸君在某城市的老師告訴Tech星球，他們接到了行政部的電話，被告知現在的勞動合同已經沒有法律意義，也就是說全體老師和班主任在不知情的情況下“被離職”。

對于此事，學霸君CEO張凱磊通過釘釘公開回應，“公司目前正在籌錢、安置員工，并向政府匯報。因為具體方案還沒出來，暫時無法發布公告。”

據天眼查顯示，學霸君在2017年初完成高達1億美元的C輪融資后，已長達3年沒有進行融資，似乎被資本所拋棄。

在2020年年初，學霸君被爆出欠薪、拖延退學費等負面信息，一位學霸君的前員工告訴Tech星球，2020年3月份，他的2月份工資少發3000元，而周圍的同事的工資基本也少了2000元以上。學霸君CEO張凱磊要求員工20日必須到駐地，除湖北地區外，無法到達駐地的視為曠工，這也讓周圍有些同事“被離職”。

而在其主打的一對一賽道上變得更加擁擠。被像騰訊企鵝輔導以及網易100分這類擁有一對一教學模式的巨頭擠壓了發展空間，即使后來發展了“小班課”等模式，但為時已晚，這些新的賽道也早已被互聯網巨頭和傳統的教育公司所瓜分。

“學霸君的失敗從側面看，一方面是‘一對一’教學模式利潤增長存在上限，另外一方面還是由于內部的管理存在著諸多問題，在業務上沒有開拓更多的教育賽道去創造機會，導致了自身發展的失速。另外，資本的不青睞，也讓學霸君在2020年的燒錢大戰中處于邊緣，依靠早期建立的口碑和用戶，是無法阻止自家流量被對手挖走”，一份教育從業者表示道。

互聯網巨頭與行業第一梯隊產生的頭部資本效應，同樣讓優勝教育被競爭出局。2020年10月19日，優勝教育被傳崩盤，拖欠員工工資、學員退費困難成為了這類暴雷企業的標簽。10月21日，優勝教育CEO陳昊在抖音直播中回應了此次風波，承認目前現金流斷裂是由于前兩年發展過快，管理不規范使得全國有接近50%的校區重新選址裝修。

伴魚CMO翟磊向Tech星球表示：“頭部競爭更激烈，腰尾部企業逐步消失，健康度不夠、業務成長空間不高的企業被淘汰，后續玩家入局門檻變高。”

而像同期站在同一起跑線上的老玩家，例如作業幫、跟誰學等都在接連不斷的進行融資，他們的融資，一方面是業績和規模的提升獲得外界的認可，另外一方面則是完善了自身的內部運營和管理，形成核心競爭力。

作業幫CEO侯建彬認為，當一個行業，一家公司需要大量的輔導老師和主講老師時，我們要建設自己的培養能力和培訓能力，因為這才是長期價值當中最核心的資產和最重要的競爭力。

而對于不缺錢，管理上更加成熟的互聯網巨頭們來說，學霸君、優勝教育出現的問題，并不那么容易出現在互聯網巨頭們的教育業務線上，燒錢的競爭模式對他們更有優勢。

瘋狂過后，BBATWPD還能剩下誰?

時間的洪流奔涌到了2021年，真正的戰爭將再一次打響。

2020年中有許多玩家倒在了路上，對于各大互聯網巨頭而言，2021年又會是誰呢?

俗話說，態度決定一切，就目前的情況而言，字節和網易對發力教育顯得更加堅決，都希望打造成全鏈條和技術驅動的教育公司。而這也將更容易促成他們在教育上取得成功。

字節大力教育智能團隊負責人陽陸育認為，“最后教育”一定是硬件加算法，再加上人的服務，來覆蓋全場景的一個組合的方案，教育硬件的打造成為字節和網易的重點。

在去年，字節通過收購孔明科技，加強了自身的教育硬件能力，并推出大力智能家教燈，以期獲得市場的青睞。而擁有同樣觀點的網易，很早就在教育硬件上下功夫，到目前為止，其主打的有道詞典筆已經發布到了第三代，其去年Q3財務數據顯示，智能學習硬件貢獻收入為人民幣1.63億元，同比增長了289.3%。

除了硬件上的創新外，他們的業務范圍也進行了擴大。Tech星球發現，像網易在其K12在線業務之下，還注重啟蒙教育，選擇通過精品少兒小游戲，開展對幼兒的啟蒙教育。據七麥數據顯示，截止到目前，網易在2020年推出的教育小游戲不少于30款，試圖將教育從幼兒抓起的觀念落實下去。

其他像騰訊、阿里和百度，更多還是在形成自己的業務壁壘，融入自家現有的業務生態，比如阿里的一億新生計劃，就是服務于淘寶這一塊的電商業務。

雖然在去年騰訊整合了自己的教育資源，成立騰訊教育平臺，但在市場上并沒激起太大水花。根據天眼查顯示，騰訊在2020年下半年申請了名為“臺燈”的專利，并且還申請了騰訊作業君“智能臺燈版”App，不禁讓人聯想到騰訊或在打造類似于字節的由軟硬結合的智能家教燈。

而騰訊音樂娛樂集團旗下的公司，例如酷狗，在其業務范圍之內，嘗試將短視頻和教育結合，低調推出了一款名為酷哇的App，主打兒童短視頻學習樂園，但這類產品對于自身的教育業務更多是補充。

百度在去年推出了“百度文庫大學生版”和在硬件上加入教育資源外，再無更大的動作，即使提出了AI+教育的新思想，但在落實上還處于試驗階段，將有很長的一段路要走，對網易、字節，甚至騰訊，還無法構成威脅。

去年也出現了一些新的玩家，作為新巨頭拼多多、滴滴也在2020年正式嘗試新的教育業務。

拼多多在去年借助“數學公式寶典”獨立快應用，通過產品探尋教育玩法。實際上除了這款產品外，Tech星球還獨家獲悉，拼多多通過旗下的深圳前海新之江信息技術有限公司，打造了一款名為“必備詩詞名句”的快應用，幫助3歲以上的兒童獲取教育知識。這些產品被業界視為是拼多多在教育業務上的摸索。

滴滴則通過推出“桔研問卷”，以問卷的形式涵蓋了“在線考試”等功能，用于不同行業的校招考試。另外，滴滴內部還有一款“中關讀書會”微信小程序，通過閱讀加強知識的提升，不排除會以這款產品為基礎，打造一款對外的閱讀教育產品。

就目前的情況而言，這三家更像是為了擴充自家業務的范圍邊界，短時間之內還無法對字節、網易、騰訊和百度這類玩家形成競爭。

押注教育賽道的互聯網巨頭們，最終的競爭對手甚至也不是深耕行業的好未來、作業幫、跟誰學等企業。在2020年的燒錢大戰后，行業勢將迎來服務質量大比拼，誰能將流量成功轉化為用戶和口碑，這場涉及產品、師資、資本、服務體驗的系統較量，才能分出勝負。

巨頭爭相入局的在線教育市場越來越熱鬧，站在風口上的巨頭們，正在做起飛的準備。

關鍵詞： 在線教育