燃次元（ID:chaintruth）原創

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作者 | 馮曉亭

編輯 | 饒霞飛

“花300元買了兩整包5元和10元面值的刮刮樂，刮了半天，感覺太解壓了。”

在廣東老家過年的陳思思，在陪父母逛花市和去外婆家拜年的空閑時間，熱衷于玩刮刮樂消遣娛樂，“玩刮刮樂太上頭了。像拆盲盒似的，一張椅子一把凳子一個飲料瓶起子，我一玩能玩半天。”

和陳思思一樣，喜歡在刮刮樂銷售點一待就待小半天的年輕彩民，在廣東隨處可見。

“刮刮樂”是“即開型彩票”的代稱。

實際上，福利彩票的即開型彩票品牌名為“刮刮樂”，而體育彩票的即開型彩票品牌名則為“頂呱刮”。因為二者趨向同質化，在日常表達中，“即開型彩票”往往也以“刮刮樂”的代號而大隱于市。

無論是“刮刮樂”，亦或是“頂呱刮”，作為春節期間唯一“不休市”的彩票品類，因其“即刮即開即兌”的特性，以及彩民有著為新年討個好彩頭的心理，主客觀因素共同作用下，春節期間刮刮樂在廣東受歡迎程度不言而喻。

迎春花市賣刮刮樂，在廣東并非稀罕事。據廣東江門、肇慶、清遠等地朋友向燃次元反饋信息可知，早在多年以來，春節彩票休市期間，刮刮樂小賣場便活躍在各大迎春花市、人民廣場和旅游區等人員密集場所，現場體驗的市民往往也不少。

圖/廣州越秀西湖花市的刮刮樂小賣場 來源/燃次元拍攝

除了各地福彩中心自發舉行的刮刮樂小賣場活動引爆外，今年春節的返鄉潮也帶旺了廣東鄉鎮里的彩票銷售點。

粵西某鄉鎮一家福利彩票投注站的老板容賢，在春節彩票休市前從福彩中心訂購了一批價值5萬元的刮刮樂，還沒等到彩票1月28號的開工日進貨，店里刮刮樂便已幾乎賣空，“進了5萬元刮刮樂彩票，年初六一過，我在店里都找不出一包整包的刮刮樂。”

但春節短暫熱鬧之后，一切又回歸了常態。容賢也坦言春節過后自己只進了1萬元的刮刮樂，這已經將門店未來一季度的量都預備上了，“沒有返鄉還有過年來旅游的人流，就靠本地的客流，刮刮樂不太好賣，銷售電腦票才是主要的。即便如此，一個月賺的依然沒有春節一禮拜賣刮刮樂賺的多。”

不過，即便廣東地區的彩票銷售額已經十余年位居全國第一，也無法逆轉彩票行業日趨低迷的現狀。

財政部公開數據顯示，2022年1-11月累計，全國共銷售彩票3628.03億元；2020年和2021年全國銷售彩票數據分別為3339.51億元、3732.85億元。而在2018年，由于俄羅斯世界杯開賽，我國彩票銷售額突破了5000億大關，當年全國彩票銷售額為5114.72億元。

但自2018年后，全國彩票銷售也迎來多年來未曾有過的負增長，2019年全國共銷售彩票4220.53億元，同比減少894.18億元，下降17.5%。

隨著彩票銷量多年下滑、彩票代銷點門店飽和、Z時代用戶逐漸成為消費主流群體，彩票行業也在不經意間開始了遷徙之旅。

01.廣東人偏愛刮刮樂

“圖個好意頭啦。”

95后的白果是一位土生土長的廣東人，工作才3年的白果也買了3年之久的刮刮樂，“我不會天天買，也不會像有些人一樣一次買一整包，我都是在值得紀念的日子路過彩票站時買夠50元的刮刮樂，到家后再刮，刮完了如果有返獎再去站點兌獎。”

白果解釋，一年來值得紀念的日子也不少，“像發工資日、生日，還有過年過節，這都是我必買刮刮樂的時間。當然我也不會想著賺個十萬二十萬元的，只當為公益出分力，為自己討個好意頭罷了。”

今年春節期間，白果在陪父母逛花市期間，也花了200元在刮刮樂攤位中，和父母一起刮了幾張兔年生肖新票，“本來也是想著新一年做個公益，賺不賺錢都是次要的，沒想到還真有一張票中了100元，因為是新票有派獎活動，最后返了150元，其余幾張票也刮了一些小金額。最后一算竟然還賺了一百多元。”

除了自己買刮刮樂，白果還提到，自己身邊的人也很喜歡將刮刮樂當“禮物”，“去年生日我朋友就給我送了一束刮刮樂花。最夸張還當屬我公司老板，凡是年會或者聚餐必會有刮刮樂，像年初七返工第一日，老板給我們發開工利是的同時，還附贈了一張刮刮樂。”

同樣在年初七返工第一日，選擇把“刮刮樂”當作“開工利是”一部分的，還有自己經營一家小型廣告公司的李建偉。

“年初七返工前一晚，我跑遍了我家三公里范圍內的彩票站，都買不到‘癸卯兔’生肖主題票系列的刮刮樂新票。”李建偉向燃次元解釋道，自己想買“癸卯兔”游戲最主要原因是這款游戲有額外的派獎活動，“我們公司有個傳統，每年開工利是就是整包刮刮樂，按往常刮獎情況來看，返獎率是50-60%。我是想著買有派獎活動的新票，員工到手的錢也會更多些。”

但最后由于實在是沒找到癸卯兔生肖主題的整包刮刮樂，李建偉也退而求其次在公司樓下的彩票站選了常買的“好運十倍”“好運百萬”游戲，“公司人也不多，也就買了幾千元而已。”

李建偉透露，他公司新來的幾位98后小朋友尤其喜歡刮刮樂，“他們并不在意賺多賺少，就認為玩刮刮樂很解壓。”

“難道不覺得刮刮樂就是解壓神器嗎？”李建偉公司一位00后員工阿詩穎告訴燃次元，與其花69元買一個盲盒公仔，還不如花50元買幾張刮刮樂，“盲盒的快樂只有打開那一瞬間，刮刮樂的快樂持續會更久一些，有時候能返獎自然更好。”

阿詩穎表示，自己每周最少會玩2次刮刮樂，每個月花在刮刮樂上的錢數幾百元，并表示其中獎金額最高的一次是中了1000元，“刮刮樂返獎率還是蠻高的，像我平時買三五張，平均都會有一兩張是中獎的，雖然大部分時候都是回本的小獎，但我也不太在意這些。一個人慢慢用小卡片刮開覆蓋膜，僅是聽聲音就已經很讓人解壓了。”

像白果和阿詩穎這樣喜歡買刮刮樂的消費群體，在廣東還有不少。

甚至，不僅僅是廣東本地人熱衷于“刮刮樂”，去廣東旅游的游客，也少了會去現場“體驗”一把。

2023年1月初，從北京來廣州出差的小馬，便被廣州大街上處處是年輕人簇擁的彩票站景象所驚訝到了。

“第一反應就是太哇塞了，我在北京就沒見過像廣州那樣，大街上有賣刮刮樂彩票的站點，更沒見過一群年輕人在大街上圍著彩票站玩刮刮樂的。”在廣州“刮刮樂文化”熏陶下，小馬和同事也走近一家彩票站買了100元的刮刮樂，“我們就現場刮，刮到小獎就直接兌換新票，直到都刮完為止。”

圖/平日廣州街頭彩票站景象 來源/小馬提供

第一次選擇在廣州旅行過年的北方姑娘千千在逛越秀西湖花市時，也完成了人生中首次購彩體驗，“這是我第一次買刮刮樂彩票，也是第一次知道原來廣州的花市竟然還有賣刮刮樂的。”

雖然千千購買的20元面值刮刮樂最后也沒中獎，但是千千卻直呼“長見識”，“我長這么大，第一次見到戶外彩票站點有這么多人圍著玩刮刮樂的。”

02.刮刮樂是門好生意嗎？

有了消費者的“追捧”，春節期間，賣“刮刮樂”的彩票代銷者也賺了錢。

容賢便是其中之一。盡管容賢開在鎮上的彩票站，和城區的人流密集有很大差距，但因返鄉潮和過年來村拜年的人變多，容賢還是小賺了一筆。

“年初二當天，僅是賣刮刮樂的流水就有兩萬多元，像我們代銷點賺的是代銷費，普通電腦票代銷費為8%，刮刮樂的代銷費比較高有9%，相當于賣出去1萬元我能從中賺900元。反正過年一禮拜賺了四五千元，都趕上門店平時一個月的收入了。”

像這般生意興隆的春節，容賢也表示盼了有足足3年。

“2020年疫情剛爆發，為了減少人員聚集，彩票休市時間從原本10天又往后延長了一個多星期，2021年和2022年春節返鄉的人也少，我們店里本來在春節期間也就靠賣點不受休市影響的刮刮樂賺錢，但不返鄉、不拜年，哪來的人流。還是今年春節好，我原本還擔心進5萬元的貨賣不動，沒想到賣得還不錯。”

但這個看上去一本萬利的生意，也并非人人都能投身其中掘金。

據容賢介紹，要想銷售“刮刮樂”，需要從投注機上進行訂貨。不過，普通人要想擁有一臺彩票投注機，前提是得向當地彩票中心申請網點獲取代銷資格。

申請彩票代銷網點的要求雖然不算嚴苛，但流程也并不簡單。

申請的標準流程一般為申請者先按要求提交申請，此后，福彩中心或體彩中心根據申請內容進行審核，并根據實地考察情況確定初審合格名單。初審通過后，申請者便可以進行開業的準備。接下來，便主要取決于門店的裝修進展。完成投注站形象建設后，中心審核驗收通過，才意味著建店成功。

盡管申請一家彩票投注站的程序有些復雜，但好在一家投注站的啟動資金并不算高，對于創業者來說相對友好。在沒有加盟費的前提下，主要支出在于門店的裝修和租賃，終端會收取一定的押金，最后還需要預備銷售周轉金。

來源/視覺中國

“申請一家代銷網點，少的話準備5萬元足夠了，但想要開一家地處人流量大地段的專營店，那需要準備的錢則上不封頂。”容賢說。

“房租成本是大頭。據我了解，過去3年時間鎮上前后倒閉了不下五家彩票站，其中不乏有新開不到半年的店。”容賢表示，如果不是他的門店占的是自家鋪位，也撐不過這三年，“生意不好做，相當于自己給自己打工。”

同樣感慨彩票站生意難做的，還有在廣州城鄉結合部經營一家彩票站有十余年之久的梁伯。

光顧梁伯彩票站的以熟客居多，店內常年煙霧繚繞，斑駁的墻體只靠著大幅的各種走勢圖所掩蓋，圖示是新換的，但墻面開裂且搖搖欲墜的膩子，以及圖示上方沒被蓋住的被煙熏得泛黃的舊走勢圖，都在告知來客，此店年頭不少。

彩票站相當于梁伯的一個家，家電、上下鋪一應具備。管理一家彩票站，梁伯表示，時間很空閑，就是人走不開，“賺的不是輕松錢。站點必須要有人看著，營業時間基本是從早上九點到晚上十點，一周還得干夠7天。”

“早些年還有高頻快開彩票游戲時候，店里每天都不缺人，流水也比現在要多50%。但‘高頻快開’彩票退市后，又受疫情非必要不聚集影響，店內生意和2018年之前的高峰期相，流水少了一半。”

梁伯所提到的“高頻快開”彩票游戲，如今已經退市。該游戲的特點是開獎速度快，開獎時間在5-30分鐘之間，由于該游戲開獎速度快，也吸引了大批彩民常駐彩票站。“不像現在，只有開獎當晚客流才會多點。”梁伯說。

但容賢和梁伯，也如出一轍般給出了這幾年依舊堅守彩票行業的理由，“簡單和穩定。”

對于容賢而言，代銷彩票不像是“做生意”，更像是干著一份簡單穩定的“工作”，平時能夠有更多時間顧及家里老人孩子。而于梁伯來說，梁伯舍不得這群常去他店里閑坐嘮嗑的老街坊，“我退休了，孩子又都不在身邊，就當給自己找點事情干。只要經營一日不虧，我都會堅持開下去。”

03.彩票代銷點的歸途

廣東“刮刮樂”的風行，從彩票銷售數據中能窺見一斑。

據廣東福彩和廣東體彩披露的2021年度數據顯示，即開型彩票銷量均位居全國第一，其中“刮刮樂”在2021年銷量為41.09億元，創歷史新高，同比增幅87%；“頂呱刮”銷量則為28.99億元。

廣東彩票的即開型票種除了領跑全國銷量第一外，即開型彩票的銷量占比也高于全國平均水平。

財政部公布的2021年全國各類型彩票銷售情況數據顯示，即開型彩票合計銷售額為544.1億元，占總彩票銷售額的14.56%。而廣東的即開型彩票合計銷售額為70.08億元，占總彩票銷售額的18.5%。同理亦可得知，廣東一個省在2021年的即開型彩票銷售額，占了全國即開型彩票銷售額的12.88%。

不過，容賢表示，別看春節彩票休市期間，刮刮樂“大出風頭”，但實際上，“刮刮樂”并非彩票行業中的“扛把子”。

從廣東體彩和廣東福彩披露的數據來看，競猜型彩票是廣東體彩的銷冠，而樂透數字型則是廣東福彩的銷冠。前者在2021年占廣東體彩總銷售額的59.6%；后者中的“雙色球”游戲被廣東福彩稱為“福彩銷售壓艙石”，僅該款游戲便在2021年占廣東福彩總銷售額的43.38%。

反觀“刮刮樂”，只占了彩票總銷售額的20%上下，其體量不可等量齊觀。

與此同時，廣東遙遙領先于全國的彩票銷售數據，也吸引了不少大大小小的“彩票站點”。

雖然開一家彩票站，不少像容賢和和梁伯一樣的從業者認為，于當下算不上是一個好的創業選擇。但在5年、甚至更久之前，開彩票站賺錢的觀點無人質疑。

彩票行業的發展最早可追溯只上世紀末，但直至2003年，第一個統一游戲規則、統一開獎、共享獎池的全國聯合銷售的電腦彩票游戲“雙色球”上市，才標志著電腦福利彩票全國聯銷時代的到來。往后數年，隨著彩票游戲的不斷更新，以及《彩票管理條例》在2009年的頒布實施，彩票行業才開始進入高速發展階段。

至今近日，彩票行業的發展已經相當成熟。目前我國發行的彩票有兩種，分別為中國體育彩票和中國福利彩票，二者分別由國家體育總局的彩票管理部門和中國福利彩票發行中心進行發行，其他任何組織和個人都沒有發行彩票的權利。

行業成熟也意味著流量見底。

“我這家店在十多年前是給了幾十萬轉讓費才盤下來的，當時申請一個投注站很難，不像現在，三五百米就一間彩票站。”梁伯笑稱，好在自己還能仗著“倚老賣老”，“買福利彩票的彩民還是那么一群老顧客，年輕人沒幾個會像老顧客一樣，十幾年守著同一個號期期跟著買的。”

或者說，是越來越多年輕彩民對于“一夜暴富”的彩票神話不以為然了。

“與其相信買個彩票中幾百萬，還不如平日閑的時候買幾張刮刮樂娛樂一下，好歹官方說過刮刮樂返獎率有65%，彩票中大獎概率得千萬分之一了，一對比就知道買什么最合適了。”白果告訴燃次元，自己雖然買了3年刮刮樂，但是并沒有買過電腦票，甚至連游戲規則都弄不清楚，“我買刮刮樂是純娛樂，本來也沒指望買彩票能實現發家致富。”

拒絕相信買彩票能夠一夜暴富神話的年輕彩民，也走出了自己的一條“購彩道路”，即“娛樂消遣”漸漸取代“暴富幻想”。

對于傳統的彩票代銷點而言，這是一個機會。抓住年輕彩民，也就相當于門店下一個5年的生意已經穩妥。但這對于容賢和梁伯來說，吸引年輕彩民是一大挑戰，而他們都雙雙打起了退堂鼓。

“我這店里基本都不會有年輕人進來，環境差、老頭又多，我要是年輕人，大老遠看到都掉頭走。”梁伯告訴燃次元，春節期間有好幾位年輕人來過店里詢問有沒“刮刮樂”新票，但自己壓根就沒進貨自然也沒對得上年輕人的口味，“店里就剩了一本‘點球大戰’刮刮樂，反正都賣出去了。”

容賢則是心有余而力不足，“春節期間，我為了更好吸引來鎮上的陌生年輕人，直接在門店門口擺了幾張桌子和椅子，刮刮樂也統一挪到室外，都不用張羅，就一群又一群年輕人來玩。”但容賢也表示，春節一過，鎮上基本不會再有那么多年輕人，“有想法但是現實條件不允許。”

為了拓展購彩群體和探索多元化銷售渠道，福彩中心和體彩中心也接連推出自己的商業綜合體彩票體驗店。

所謂商業綜合體彩票體驗店，實則就是“彩票+商業綜合體”的新模式，整個門店占地大約15平方米，但門店“麻雀雖小五臟俱全”，除了自動銷售設備外，還有彩票展示區和全天播放公益視頻的電視屏。

白果便在萬達廣場體驗過“自助式刮刮樂”，“選票、給錢、兌獎，一氣呵成，還不用和站點老板溝通，簡直是太好了。就是現在覆蓋區域還不夠多，連地鐵站都遍布彩票售賣機了，也不知道刮刮樂售賣機啥時候能入駐地鐵站。”白果說。

圖/廣州地鐵內自助福彩售賣機 來源/燃次元拍攝

當彩票已經不被年輕人買賬的時候，也意味著彩票行業將開啟遷徙之時。當下便如此。

逐漸成為年輕彩民心中“解壓神器”的刮刮樂，未來又能走多遠呢？這很難說。

*題圖及部分內文配圖來源于視覺中國。

*文中陳思思、小馬、千千、容賢、白果、李建偉、阿詩穎、梁伯為化名。

*免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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